IG买粉丝 如何提高询盘转化率？需从哪些方面入手？另外，IG 在推广方面有哪些策略？

运营国际站的小伙伴，不知道有多少是业务+运营的~平时大家除了关注爆点反之外，有没有关注过其中的转化情况，还有反馈的质量怎么样（买家地区，订单量，最终订单成交率）呢？今天屁桃妹要和大家分享的就是关于反馈转化的问题~如果有不同见解的话，也欢迎小伙伴们评论区探讨一下~

1.到底什么在影响我们的反馈转化呢？

影响反馈转化的原因可能很多，今天屁桃妹就主要讲两个方面，如果大家有其他见解的话，记得评论区留言哦~~

流量问题：

1.你卖的是【不锈钢保温杯】，然后你的关键词覆盖到了【水杯】。买家的需求是【塑料水杯】，客户用了【水杯】这个词进行搜索，搜到了你的产品，刚好你的主图并不能辨别出来是什么材质，所以买家点击进去了~但是发现你的产品并不符合他的需求，然后你的详情页也没有体现出你有其他水杯提供，那买家肯定是跳出来了

2.你的产品是针对欧美的，但是你的P4P一直在下午4点-晚上8点就被花费完了，这样来的欧美买家占比会比较小，因为时差的原因，欧美买家大多还没有上班，所以点击进来的买家都不是你的目标客户，你的产品也不符合他们的需求，即使有了询盘，一般对你来说质量也不高，所以也就没有什么转化了

留存问题：

留存问题是建立在流量问题已经解决的基础上，买家已经都是目标买家了，但是为什么还是没有询盘，屁桃妹建议你可以检查一下你的详情页哦~一般详情页作为买家对你的第一印象，流量都精准了，可是没有转化，说明你的详情页根本就没有吸引买家进一步了解你！

怎么判断是流量问题还是留存问题呢？

根据页面点击数和停留时间可以分析页面的问题。如果点击数多且停留时间长，可能是详情页留存的问题；反之，如果停留时间短而跳失率高，则可能是流量的问题。

你可以透過觀察頁面點擊數和頁面停留時間來得出轉換率和留存率情況。點擊數越多、停留時間越長，代表著詳情頁面轉換度較高，留存率也有所提高；相反，若停留時間很短、跳失率很高，很有可能是流量問題。問題明確後，你可以考慮如何進行 IG 推廣。

2.我们该怎么去提升反馈转化率呢？

屁桃妹这里有几个小建议分享给大家：

计算询盘转化率，定位买家市场

通过表格统计数据，筛选出询盘比例相对较高的地区，即每1%访客产生询盘比例更高的地区。这些数据可以在数据管家-我的效果中查看，计算公式为反馈占比除以访客占比。

通过统计数据表格，可以选出每个区域中每增加1%的访客所产生的咨询比例更高的地区。这些数据可以在“我的效果”页面中的“数据管家”中查看，计算公式为回响占比除以访客占比。那么，IG该如何进行推广呢？

几点要注意的~

·数据按月统计，得出来的效果准确

·除了考虑转化率之外，也要考虑市场买家基数，比如上面的澳洲客户转化高，但是买家基数小的话，也不建议作为主推市场

P4P如果不能定区域投放，就定时投放

·确定好买家市场之后，将推广时间设置到目标买家市场的上班时间，更大程度的获得目标市场的买家流量（LV4的小伙伴区域投放即可），也减少无效点击白白浪费了预算

·对于P4P关键词推广的话，屁桃妹是建议，按照不同区域的买家偏好词建立关键词推广计划，然后不同计划用不同时间进行推广，双重保障流量精准度

在询盘量足够公司内部业务员跟进的情况，追求询盘质量而非数量！

·很多小伙伴现在的思想还停留在询盘越多越好的层面，但是其实业务员的跟进量是有限的~每个人每天能够服务的客户数就这么多，如果询盘突然变得非常多，但是都不是你的目标买家发来的，最后都是因为一些客观原因放弃成交的话，那只会浪费劳动力，所以在询盘量达到一定程度之后，不要再追求数量，而是逐渐调整精准度，让询盘质量更高，订单转化率更高

一些因为客观原因不能够成交的产品，需要衡量一下成本，决定是否主推

有一些产品询盘很多，客户意向也很好，但是总是会因为起订量，交货期等等无法改变的客观因素而导致无法成交的~建议小伙伴们可以考虑还是否主推，因为这种产品的订单转化率很低，而且客观因素你很难改变，建议可以放在关联营销里面，给客户多种选择，但是不浪费推广资源。