instagram人气 外贸人最值得读的100本书（四）

出口外贸谈判，说白了，出口外贸工作中中的商务洽谈与选择，在出口外贸工作上，占有着至关重要的部位，可以说影响着订单信息或是企业日常业务流程的生和死。与顾客谈判是每一位出口外贸人务必把握的专业技能。

当期强烈推荐6本经典谈判书本，跟 级大师学习培训一流的商务接待谈判方法，协助你将大量的潜在用户转换为订单信息。

1 《谈判是啥》

作者：盖温密特朗

欧美 经典谈判秘笈，诸多千万富翁的枕边书，世界著名谈判权威专家盖温·密特朗经典畅销书籍 新版本。

作者应用浅显易懂的言语来告知大家什么叫谈判，在谈判全过程中，非常容易犯的问题有什么，谈判大神全是采用哪些方法来促进谈判取得成功的。

2 《哈佛商学院 受大家喜爱的谈判课》

作者：布兰切特·戴蒙德

每一年，仅有 优异的同学才可以进到哈佛商学院，变成 特普朗和股神巴菲特的同学。而戴蒙德专家教授的谈判课，持续13年全是哈佛商学院 火热的课程内容。

根据对3万余人的谈判实例开展 研究，再加上40多年来在自身职业发展中的感受和感受，汇总出了一套实际详尽、理论性强、实际效果更强的谈判方法。

3 《谈判力》

作者：费希尔、尤里、巴顿　

史上 牛为经典的谈判的书籍，哈佛大学谈判新项目精粹。

这书由三位知名谈判权威专家互相配合，她们分别是罗杰·费希尔、斯伯里·尤里和布鲁斯·巴顿。她们全是哈佛大学谈判新项目的关键组员，为诸多政府机构、公司和本人给予谈判服务咨询。

4 《哈佛大学经典谈判术》

作者：迪帕克·马尔霍特拉/ 马克斯·巴泽曼

这俩位哈佛大学商学院的专家教授在谈判行业辛勤耕耘很多年，她们的探讨与社会实践活动遍及数十个我国，涉及到几十个领域，与之协作过的机构大多数为IBM、世行、西门子PLC那样的大中型机构。

在这本书中，你将亲身经历谈判权威专家的不同寻常，不会再局限于谈判桌子的小招数说事儿，只是真真正正的对你说权威专家如何谈。假如巴泽曼能劝服你从此刻逐渐实践活动，那麼在盖上这书的情况下，相信你早已从一位谈判人发展为一位谈判权威专家。

5 《优点谈判》

作者: 罗杰•道森 (Roger Dawson)

做为英国前美国总统尼克松内阁制 重要的政冶高参之一，罗杰·道森被认可为现如今世界 会谈判的人。

金牌谈判大师罗杰·道森根据独特的优点谈判方法，教會你怎样在谈判桌上制胜，更教會你怎样在谈判完毕后让敌人觉得到是他获得了这次谈判，而不是他吃大亏了。

6 《绝对成交》

作者:  [美] 罗杰·道森

书里栩栩如生逼真的实例俯拾即是，无论你是营销推广大师，或是推销产品新卒；无论你是企业管理人员，或是商业界小白，《绝对成交》都值得你一读。

它不但教授你怎样根据谈判把商品“售出”，还能够给你的商品“卖上价”，从而大幅度提高市场销售销售业绩和企业利润。使你销售业绩一路飙升的谈判秘笈。