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做亚马逊的卖家切身体会,
产品评论的重要性不言而喻,
合规引导好评和正确避免差评一样重要,
同样的道理,
在 TK 短视频带货的转化逻辑里面,
01
1. 获得推荐,增加权重。
2. 在评论区获取创作灵感。
3. 帮助系统判断账号质量。
一个优质的评论区直接决定了购买转化率,
一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。
所以, 好回复带货视频里的每一条评论,
因为一条评论就是一条转化商机!
那带货视频评论区的包装,放哪些评论,可以提高视频转化率?
02
短视频购物属于冲动式消费,
一般适合短视频带货的商品价格都不会太高,
用户在做购买决策的时候,
往往不会因为价格而犹豫,
买不买只是一瞬间的事情。
你可以在主页引导,独立站有大额的优惠券,
营造一种买到就是赚到的购物氛围,
进一步刺激冲动消费,引导 终的购买行为。
比如: i wish we could offer international shiping。
如果想提高进站,可以引导评论说 周年庆有折扣 ,
或者用其他的消费来衡量,
比如说 一杯咖啡就可以买到一个什么...快看看
如果你的视频能让用户在评论区直接评论:
“你能告诉我怎么购买它吗?”或者是“我已买”、“好用”、“我买过”,这样的评论,那么就可以呈现出产品火爆的一种场面。心理学上有一个词叫“从众心理”,从众行为,其实就是在制造大家都在买的从众现象。 而且,由于TikTok短视频除了在英国、印尼之外的其他 ,
没法形成直接转化的闭环,
很多用户都找不到在哪里购买,
那么评论区就是卖家跟客户建立链接的重点区域!
这个评论引导也很有艺术性,
很多词都不能使用!
回复完评价完之后,
为了保证完播率,很多视频都是在15秒左右,不能在短短的十几秒之内,将一个产品的特色更全面的介绍。
那么,我们可以在评论区补充产品的其他卖点,让用户更全面地了解产品。例如,产品特色、亮点、效果等可以在评论区展示,从各个角度引导用户更加全面地了解产品。比如说,一个小玩具可以当花园装饰,也可以给小孩当玩具,带来多种好处,我们可以引导用户在评论区探讨。
Afterwards, additional selling points of the product can be presented in the comment section to provide users with more information about it, including product features, highlights, effects, etc. This allows users to gain a comprehensive understanding of the product from various perspectives. For instance, the comment section can highlight the multiple benefits that this small toy offers, serving as both a garden decoration and a toy for children.
通过对话的形式,加深用户信任,打消购买顾虑,比如:
A:“这个产品的名称是什么?”这个真的管用吗?会不会没效果”,
[Instagram 粉丝网] https://www.518fans.com B:“这个我用了好几年了,都没有坏”,
C:“我用了之后就 xxxx, 重要的是坚持使用”。 一般来说,TK 里每个爆火视频下面,必定会有一则令人耳目一新的精彩评论,称为神评论,它以幽默风趣、令人惊叹的语言,并兼具段子手的特质。
神评论的存在不仅可以让视频给人留下深刻的印象,还能在一定程度上提高完播率,因为有些用户看到神评论会觉得很有意思,再重复翻看一遍。 03
被置顶的评论将保持在评论区 上方显示。
如果有咨询产品或者是好评,这个时候我们一定要一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他的评论点个赞(liked by Creator),或者回复一个表情,他都会感觉非常好,因为得到了重视。 在设置评论的时候,尽量设置相对视频比较客观的一些评论,不用说的太好,夸的天花乱坠,这样就显得非常假,影响转化。客观、中立的评论,更真实。 如果是短视频运营人员,需要把评论区维护这一块工作职责明确,首先根据我们的实测,有人维护评论区和没有人维护评论区,差别是非常大的。尤其是视频播放量较高的时候,一分钟十几条几十条评论,如果不及时处理,差评频现,转化效果会直线下降。 5、对视频中的冲突点,及时解释和正确引导; 对涉及敏感话题的评论,要规避隐患等。你可以提前在设置里将一些你不想看到的词语进行屏蔽。
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