买脸书粉 Facebook广告文案怎么写才有更高的转化率？
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美国70％的Facebook用户每天登录
大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力，Facebook已成为B2B和B2C业务的 佳广告平台之一。
但要使Facebook广告获得更高的转化率，你不仅需要优质的产品、正确的产品定位，还要有引人注目的图片或视频，以及出色的广告文案。今天，我们将重点介绍如何撰写可实现高转化的Facebook广告文案。
Facebook广告为什么如此受欢迎？
Facebook上有大量的用户，但是将广告发送到人群中并不一定会带来大量的转化。Facebook广告的关键是针对性，能提供精准度相当高的人群定位。
通过定位，广告主可以更具体地了解广告所覆盖的受众群体。如果你销售花园软管，则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人；如果你SaaS软件，则可以定位访问过你网站登录页面的用户。
一般而言，可以通过自定义受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标，在Facebook上定位广告触达人群。
营销人员可以使用Facebook广告有哪些？
主要分为两种类型：
1.信息流广告
这类广告会直接出现在Facebook Newsfeed中。用户在滚动信息时看到广告，感觉就像是朋友发的帖子一样。
这是Farm Hill的信息流广告示例：
2.右侧栏广告
你猜的没错，右侧栏广告出现信息流广告的右边。这些广告位置比较小，且不能像信息流广告一样滚动显示。
这是一个来自West Elm的右侧栏广告示例：
在Facebook广告中文案撰写真的很重要吗？
是的!很重要！
构想Facebook广告时，你可能 时间会想到视频或图片，但优秀的文案在促进转化方面必不可少。
出色的广告文案可以使连接变得容易——以 简洁的语言，向人们展示他们需要去的地方，并说服受众点击你的网站。这是成功广告的重要组成部分。
然而，想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简单的事情。以下是9种撰写广告文案的策略，能让你的文案表现更出色。
01、缩小受众范围，给TA写信
当谈到在线销售时，很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是，如果你想要高转化率，就必须像在给一个人（重要的事情说三遍：一个人！一个人！一个人！）写信一样。
这个人，就是你的目标，是你要说服的人。就像你在面对面销售一样，你需要将所有精力都集中在这个人及其需求上。
在网站上，你必须与所有潜在客户对话，但在Facebook上，你尽可以缩小目标受众的范围。此类Facebook广告应该如何撰写？举个例子：你可以将广告定位到女性、30岁、住在美国，并有志于健身，然后针对这类受众撰写定向广告。
On the website, you have to talk to all potential customers, but on Facebook, you can narrow down the target audience. How should such Facebook ads be written? For example: you can target ads to women, 30 years old, living in the United States, and interested in fitness, and then write targeted ads for this kind of audience.
Facebook受众群体定义
02、针对不同的受众撰写不同文案
这与定位的想法不谋而合。
假设您是一个服装零售商，销售服装，鞋子，配件，内衣，甚至身体护理用品。很多顾客都会对你店里的商品感兴趣，但是他们更倾向于了解某种类型的产品。例如，女人会对女人的服装更感兴趣，当你面对女人的时候，广告文案应该突出女人的服装。
就拿OldNavy这个宣传运动服的视频广告来说吧。这个广告针对的是那些对健身感兴趣的人，文案Getmovinginstyle把健身人群定义为潮流，对目标人群很有吸引力。
03、确保广告文案与视觉风格一致
许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现，尤其是在B2B领域，当需要广告投放时，就会临时找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致，从而给Facebook用户带来不愉快的体验。
如果文案描述和视觉设计不一致，用户不知道广告实际在宣传什么，他们就不太可能点击，你的广告费就会被浪费。
以下是一个正面案例：
星巴克将三幅图片拼接在一起，为其世界上 大的#StarbucksDate活动创造了极佳的视觉效果。文字中提到的法国压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼在照片中可视化，清楚地告诉用户进入咖啡店可以买到什么。
04、记得添加引导性用语
有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势，还是为了销售产品，广告中都应该有清晰的引导性用语。否则，即使用户看到你的广告，也不知道接下来要干些什么。
Society6销售iPhone手机壳，不仅在广告中展示了漂亮的手机壳，还添加了“Shop Now”的引导性用语按钮，鼓励用户访问Society6网站进行浏览并购买。
05、文字简短，传递价值
你为广告付费，所以会希望尽可能多地展示自己。但是，Facebook则更希望你能通过简短的文字让广告发挥价值。
用户使用你的产品能得到什么？对他们有什么帮助？这种产品功能利益点才应该是你在文案中应该关注的部分，并以清晰简洁的方式呈现出来。
例如，TaskRabbit可以帮助人们雇用其他人完成个人任务。在下面的这则广告中，TaskRabbit的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一个人吧”和“我们处理了所有杂务”，已完全展示了它的服务价值。
For example, taskrabbit can help people hire other people to perform personal tasks. In the following advertisement, taskrabbit's copywriting "it's easier to get all the work done than you think", "hire someone" and "we've dealt with all the chores" has fully demonstrated its service value.
06、使用更易理解的语言
也许你是个诗人，但是华丽的语言往往会让信息混乱。此外，广告不是文学作品，在撰写广告文案时，你的首要任务是撰写一个易于理解的广告，当有人看到这则广告时，即使他们是小学生，也应该立即知道：
·你所提供的产品/服务是什么
[Instagram 粉丝网] https://www.518fans.com·你的产品/服务如何使他们受益
·接下来他们应该做什么
这就是为什么SoFi的这则广告如此受欢迎。这个广告文案非常简单：清还贷款。SoFi明确地说明了其提供的服务（贷款的再融资）、用户的利益点（更快地还清贷款）以及下一步要做什么（立即申请）。
07、活用数字更有吸引力
当你销售实物产品时，人们总是想知道它的成本，而在购买时人们更想知道他们能获得怎样的折扣。因此，一个可行的文案写作策略是以数字开头。
例如，圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的这个广告，明确了人们租用CRV可获得的优惠，并给出了促销结束的日期，有明确的花销费用，而且这则广告是针对已经访问其网站的用户。
广告虽然不是特别性感，但却很有用，它可以有效地提醒人们租车时可以去Ball Honda。
08、听取多方意见
你每天都在努力推销自己的品牌，并尽量使广告文案能够引起消费者共鸣，然而你真的了解哪些内容更受欢迎吗？
一方面，你可以自己在浏览Facebook时，看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略，从中总结经验。
另一方面，你也可以邀请自由撰稿人或编辑来为你撰写广告，或提供智慧支持，而且在有了你觉得不错的文案内容后，可以在同事、朋友和家人中进行小范围调研，让他们贡献下自己的意见。
09、必要的时候，可以运行测试
改善广告文案还有一个行之有效的方法是运行测试。
尝试投放两个不同的广告——2个广告具有相同的图像，但具有不同的文案。看看哪个广告 能引起你的目标消费者的共鸣，哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。
Post Planner发布了两则相同图像、不同文案的广告。在 个广告中，他们问了一个问题；在第二则广告中，他们发表了声明。两则发布文案的更改，也造成了广告受关注程度的不同。
好的内容才能带来好的转化结果。作为营销人员，以上9条策略可以确保你能够产出内容不出错的广告，但具体的文案撰写能力，还得更多的锻炼才能靠熟能生巧。所以，赶紧将这些小技巧应用起来吧～
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