美国版抖音 点 赞 祝开年大吉！TikTok英国小店现已降低申请门槛，此刻如何快速入驻TikTok并进行跨境销售？同时，也可以使用Tik

TikTok在短时间内得到了快速发展，特别是在疫情的推动下。社交电商或通过社交媒体平台进行的电子商务，已成为商家重要的拓客方式。据市场研究公司eMarketer的数据，美国的社交电商销售额预计会增长35.8%，达到366.2亿美元。

TikTok迅速發展，值得關注。在疫情影響下，社交電商或直接透過社交媒體平臺進行的電商已成為商家重要的拓客方式。據市場研究公司eMarketer統計，美國的社交電商銷售額預計增長35.8%，達到366.2億美元。此外，TikTok還能快速增加粉絲量。

对于许多电商卖家来说，他们在TikTok上面对着没有社交媒体运营和短视频制作经验的问题，但同时也迎来了巨大的流量和挑战。面对这种情况，他们感到十分苦恼。因此，我们的TiChoo小助手将向大家介绍如何进入这个TikTok游戏。

TikTok目前有两大电商板块，一个是闭环的小店——TikTok Shop，对标抖音的“抖音小店”，用户从发现商品下单、支付，整条链路都发生在TikTok App上。目前，全球仅印度尼西亚和英国，分别于2021年4月和6月先后开放了TikTok Shop。您在TiChoo数据所看到的电商相关数据，除“独立站商品“模块之外，均来自于TikTok Shop。后续如官方开启更多小店，我们也将同步更新市场数据。

除了TikTok Shop之外，TikTok还和第三方平台，如：与Shopify共同合作，推出半闭环的产品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用户在TikTok浏览到产品，在跳转至第三方平台（如Shopify）进行下单和支付。目前，美国、英国、加拿大市场已经开通了这项服务。

1 如何选站点？

选择网站时，应着重考虑其市场规模，主要关注近30天内的销量、日销量、商品增量及店铺增量。

注意两个重要的参考数值：

（1）根据近30日销售额、近30日销量，观察该站点平均每单的客单价处于高或低的水平，评估消费能力；

通过近30日的商品和店铺增量来了解市场竞争情况，评估市场是否处于白热化或冷却期，并根据评估结果决定是否需要采取大规模进入游戏或者做轻量级尝试。

2 如何选类目？

我们建议新手运营账户选择垂直类别以避免过多元素。通常而言，我们将行业分为三类：热销、飙升和蓝海。

（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石。

（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序

TikTok案例：玩具、手机配件

（3）蓝海行业：平台市场暂未出现/或才出现便有大量需求的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外

3 如何选产品？

我们将参考产品数据，将产品分为三类：

（1）热销产品：平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序

（2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选品依据

（3）上新产品：近期3个月内上架且有销量的产品，短时间内做起来的产品，具有增长潜力

4 在选品时，注意思考以下几点：

（1）市场容量

有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。

（2）垄断情况

你的产品可能不是一种独特的商品，所以你需要思考一下：该商品在平台上是否处于竞争激烈的市场？如果是这样，你是否具有比竞争对手更具竞争优势的价格和供应链资源？

（3）大小类目排名：类目排名反映了市场需求。

（4）类目审核：TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。

（5）危险品、敏感货物

（6）侵权

（7）季节性：参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避，以避免库存压力。

TikTok内容模仿五步法：

模仿谁？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行；

为什么？——优秀的同行是最好的老师，以结果为导向，先抄再超；

模仿什么？——视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸；

寻找方法有许多种：（1）利用相关的关键词或标签进行搜索；（2）利用系统推荐喜欢的类别进行搜索；（3）查找与同行账号相似的账号，以此推荐更多类似的账号。

找几个？——根据市场情况找10-20个。

此外，节日营销也是必不可少的环节。关注TiChoo数据，回复关键词【2022】，即可获取电子版全球营销日历。

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