TikTok涨粉 年收2亿的天猫首席唇彩品牌，如今在TikTok中如火如荼地种草了许多粉丝的购买欲望。

近两年来，国内美容市场频频爆发，诞生了一批备受关注的前沿美容品牌，如完美日记、华西子、华知等。在这些品牌中，一个成立仅两年就以唇釉切入市场，成功晋升国内美容领域TOP品牌美容品牌 COLORKEY珂拉琪 ，成为市场最大的亮点。

2021年，COLORKEY 克拉琪也开始了自己的品牌出海之路。在选择出海轨道时，他们和许多美容品牌一样，专注于东南亚市场，走出国际化之路。【硬核分享跨境美妆实战经验，出海打法，点击参与】

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2019年，作为公司的新彩妆品牌，COLORKEY克拉琪针对中国最大的化妆品用户群体（18-25岁），推出了一系列以空气唇釉为主的美容产品。由于其出色的唇颜色、颜色保护和皮肤感觉得到了市场的认可，成为天猫只需6个月。TOP1唇彩品牌，国产美妆品牌TOP5品牌。

柯拉琪天猫旗舰店在2020年双十一销量突破1.6亿，在过去三年内的年销量达到2亿，成为入驻天猫后销量突破1亿元的三大国产化妆品品牌之一。

一直以来，COLORKEY 产品集中在特色唇彩品类的研发上。

产品创新是通过快速更新迭代、联名等方式来打造目标粉丝群，并利用流量红利，以低价友好的价格和高价值的包装，实现产品的高曝光率和高转化率，是该产品在国内营销取得成功的关键。

疫情期间，他们联名了很多IP，打造了一系列治愈系彩妆。

就像与漫威联名一样《 X战警：黑凤凰，与迪士尼联名的经典IP花木兰等……值得一提的是，最出彩的是他们和不少动漫IP联名限定款——如宝可梦、HelloKitty、哆啦a梦等多个联名唇釉系列。

通过不同的IP圈定不同的流量群体，使用潮，酷，性价比高等标签，使 COLORKEY 轻松俘获年轻粉丝，成为品牌与Z代消费者一起建立紧密连接的方式。

经过两年的积累，借助积累的供应链和营销优势，COLORKEY 也顺势而为地开辟了自己的美妆出海之路。

2021年，COLORKEY 开始向海外扩张。 Shopee、 和 Amazon 扩大东南亚、日本和韩国的电子商务市场，然后进入中东。

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美容品牌出海东南亚是目前最有效的品牌曝光选择之一，因为消费者信仰偏好不同，使用习惯和审美水平也不同。

COLORKEY 共在 Facebook 、Instragam、TikTok、Twitter 上几乎所有的社交媒体官方间几乎都在 2021年 左右。

截至6月30日，COLORKEY 的 Twitter 粉丝仅250个，Facebook 3289个 、Instragam 粉丝数达到 22.3K，TikTok 矩阵号数据最好，主账号粉丝仅一年就达到了 37.9K，越南官方号粉丝数量高达101.9K。

很显然，COLORKEY更偏向于在 Instragam 和 TikTok 就数据而言，TikTok 是其品牌社交媒体营销的主阵地，而且越南消费者对品牌的认知度更高。

图/TikTok

COLORKEY 在 Instragam 官方账号共发布307个帖子

视频帖占66%，图片贴占34%，内容更多视频文案介绍产品主要，亮点不大，只在主页介绍中做东南亚商店的官方网站和跳转链接。

图/tiktok

主题标签，#colorkey 和 #colorkeyvn 曝光量分别达到27.7M和17.7M 千万曝光，其中不乏越南拥有数十万甚至数百万粉丝KOL红人及KOC带货视频。

不难看出，COLORKEY 通过准确的粉丝肖像，选择了 TikTok 作为海外种草的主战场，进行了大量种草KOL红人投放。

图/tiktok

博主在视频中@draconids.mf1111 我介绍了我的第一次使用 Colorkey 眼线笔和口红进行化妆 ，化妆后很惊艳。视频发布后的几个月里，很多粉丝在评论区询问购买链接，分享使用反馈。

稍加分析，这主要是由于越南化妆品市场，网红带货的影响力一直很高。

据相关数据统计，在 2021年以前，Facebook 越南使用最多的平台，69%越南消费者经常通过Facebook账户搜索化妆品信息， 2021 年之后，TikTok 直接成为越南最受欢迎的社交平台之一，超过一半的化妆品用户每月在网上购买一两次化妆品，其中 72% 人们通过社交网络购买化妆品。

但在过去的两年里 Facebook 渠道的广告费用连续上涨，有的甚至达到3倍，也许正是因为这个原因 ，COLORKEY 没有选择主做 Facebook 相反，渠道侧重于社交媒体布局 TikTok 的网红营销上。

总体而言，COLORKEY 海外社交媒体布局主走TikTok 营销路线，通过各种仿妆、好东西分享、口红试色等内容绑定主题推荐品牌，为平台用户种草。

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抓住在线渠道红利，利用高质量的视频内容和越南红营销来提高粉丝的粘性，最终依靠品牌形象和产品力量来指导店铺转型，几乎与COLORKEY 国内的营销打法差不多。

在市场布局上，COLORKEY 主要通过在越南、马来西亚、菲律宾、台湾、新加坡 开设Shopee、lazada 店铺转型。

在店铺数据方面，越南店铺以经营Shopee 旗舰店为主，拥有345.3K粉丝和21.4K评论数，而在lazada上有20753名旗舰店粉丝，这个数量远超其他地区市场。

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