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脸书赞 如何提升Facebook广告成效?你可能连ROI和ROAS都分不清

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假如您有Facebook广告营销的工作经验,那么你一定听闻过ROI和ROAS,由于在大家计算广告成果的情况下,必然离不了这两个词。

许多初学者盆友在广告投放时,都是会在各种各样群内听“巨头”们高谈阔论自身的ROI是多少,实际上,大部分状况下,有人说的全是ROAS。为了更好地让大伙儿可以非常好地了解大佬们的阔谈,小蓝为诸位初学者盆友提前准备了有关ROI和ROAS的普及基本知识,此外,假如您对海外营销有一切难题,热烈欢迎在留言板留言区提出问题,蓝瀚互动交流杰出优化师将为您解释。

什么叫ROI和ROAS

ROI和ROAS是在考量广告宣传成果的时商谈到的数据信息指标值。

ROI:Return on Investment(投资收益率),广告营销实际效果收益和固定成本资金投入比。

ROAS:Return on Ad Spend(总体目标广告宣传开支收益率),用以考量每一组广告宣传花销能产生是多少收益。

ROI和ROAS怎么计算

ROI=总盈利÷固定成本*

比如:

某生产成本$40,市场价$100,共卖出10件,则营业收入为$1000,假如广告宣传花销$300。

全年收入=$1000

固定成本=40*10 300=$700

盈利=1000-700=$300

ROI=300÷700* =43%

对于电子商务Facebook广告营销而言:

全年收入=网站购物转换使用价值

固定成本=宣传费 商品产品成本 运输费 服务费

ROI越高,证实盈利越高,若ROI超过0,则表明是挣钱的,若ROI低于0,则证实你的广告宣传是亏本情况。因此根据ROI这一计算广告赢亏的数据信息指标值,你也就能够清晰地认识自己的赢亏状况。

ROAS=全年收入÷广告宣传花销*

比如:

某生产成本$40,市场价$100,卖出10件,则营业收入$1000,假如广告宣传花销$300。

ROAS=1000÷300* =333%

全年收入=网站购物转换使用价值

广告宣传花销=造成这种订单信息投入的宣传费

这一指标值主要是考量Facebook广告效应的,一般不可以立即从ROAS看得出广告宣传的赢亏情况,仅仅广告效应的参照。一般ROAS超过2才表明你的广告宣传是挣钱的。

如何提升ROI或ROAS

ROAS的实际效果是比较好跟踪,能够立即用Facebook后台管理跟踪到的数据信息,还可以用网站购物转换使用价值除于广告宣传花销额度来测算,一般来说仅有ROAS在2之上,大家才评定广告营销是行之有效的(这一标值也因每一个商品的成本费不一样而转变 )。怎样提高ROAS,蓝帆出航用实际的事例为您解读。

先我们要依据ROI测算出每一个商品的赢亏线多少钱,ROAS维持是多少之上才算是挣钱的,只需不赔,就可以渐渐地提升费用预算,直至ROAS逐渐降低,大家就基本上能明确盈利 高值上是多少了。

比如:

某生产成本$40,市场价$100,则卖出一单的成本费只需小于$60就可以赢利,换句话说$60宣传费出一单,就恰好处在赢亏线,即ROAS超出100÷60* =167%便是赚的。

因此大家一般将ROAS当作是该商品赢亏的红杠,而不是评价指标,自然ROAS越高越好。

此外,就ROI而言,由于ROI=盈利÷固定成本* ,因此要提升ROI,要不控制成本,要不提升产品报价,将盈利提升。但假如产品报价是一定得话,就必须尽量操纵广告宣传成本费。自然,危害ROI的要素尤其多,大家这儿对受众群体和素材图片这两个首要条件开展简易对讨论。

提升广告素材,提高CTR

Facebook的提升逻辑性是以客户体验为核心的,当一个贴子的评价、关注点赞、共享许多的情况下,便会获得Facebook的关心,而素材图片的优劣是决策消费者是不是有点一下、评价广告宣传对重要,因而大家就需要在素材图片上下苦功夫。

可是假如好的素材图片利用率太高,客户对该种类对广告宣传早已视觉的审美疲劳,中后期的实际效果也并不太好,这就必须我们要按时更创意广告。如果你的艺术创意吸引住了客户的点一下、评价以后,Facebook便会分派大量的总流量,受众群体便会更为精确,广告宣传的相关性成绩会高些,ROI当然高些。

掌握受众群体和销售市场,提高广告宣传成果

沒有卖不掉的商品,仅仅你没找对人会,受众群体精确化以后,广告宣传的实际效果会出现非常大的提高。

因此大家理应多去掌握国外客户的新闻媒体应用习惯性、语言表达文化艺术特性,及其什么类目的商品、哪一种方式的广告宣传是国外客户很感兴趣的。蓝瀚互动交流杰出优化师提议,大伙儿应当学好剖析客户的买东西习惯性及其商品的特点,当每取得一款商品的情况下,就能剖析出该商品合适的群体,进而开展定项推广。

另一方面能够从大家现有的数据信息中获得工作经验,例如,大家的商品是否仅有某一年龄层的人很感兴趣,或是广告宣传在某一我国的主要表现非常好,依据测品的数据优化广告宣传,提高ROI。


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