IG加粉丝 如何设计阿里巴巴国际站具有高转化率的批量关注Instagram的详情页?
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产品细节页面与转换有关,客户点击产品后,供应商能否吸引和留住客户?询盘,详情页的功劳不小。详情页怎么做,没有固定的答案,要根据不同行业的产品进行分析,制定详情页测试。
如果你的店铺流量问题已经解决,下一步就是转化问题。我以前分享过两个主要因素:点击访客是主要因素,图片价格细节是次要因素。
本次聊聊的要素之一:详情页设计。仅供参考的个人方式:
[Instagram 粉丝网] https://www.518fans.com一、流行详情页
流行的详细页面设计流程相似,没有太大区别:
产品标题-产品表格信息-产品图片-相关产品-产品包装——物流和付款公司信息和团队——FAQ
大多数公司的详细信息页面都采用这种排版,它很流行且漂亮,但主要取决于你的内容质量。
二、高转化细节
如何制作高转化细节?
我做了很多产品,设计了很多细节页面。以我的产品为例,谈谈我的个人经验。
先从思路上来!
1)你想在阿里国际站做B端还是C端?
我见过很多学生把细节页面做成C端,如果是的话RTS,当然可以。如果是B端,就不合适了。
你想通过详情页告诉客户什么?
我认为流行的细节页面内容实际上非常僵化,包括内容和排版。这些细节页面并不吸引人,从头到尾浏览它们时,可以理解很少的信息或没有特别有吸引力的内容。
我们应该告诉客户B端详情页面的信息。
以我个人操作的产品为经验,有两点:
第一:我是谁?
第二:我在做什么?能做什么?
什么样的客户适合这个详情页?
我把客户分为两种:小白客户和专业客户。
小白客户:看产品学习产品知识,准备做这个行业的客户,套价等等。
专业客户:准确的客户在这个行业已经成熟,有采购需求。
客户搜索并点击我们的产品。他非常熟悉专业客户的产品,主要是为了找到供应商。我们的详细信息页面显示的信息将准确。
互联网有很多选择。阿里国际站有这么多供应商。流行的细节页面从头到尾都是浪费时间,吸引客户的内容也不多。
三、如何快速吸引客户?
以我的个人细节页面为例,仅供参考:
1.简单介绍自己的公司
面对专业客户,先用一句话告诉客户:我是谁。(首先让客户对公司有一个简单的了解,我们公司做什么产品,让客户确认他是否想找供应商)
二、用一句话介绍我们提供什么服务,产品要求,售后,质保,交货期等等。(简单介绍提供什么样的服务,产品定制要求等,让客户快速了解)
2、产品包装
提供什么样的包装可以保证产品不受损坏。客户定制包装要求,案例等。
3、售后
详细说明售后要求。
4、公司介绍
详细介绍公司、生产、团队等
5、FAQ
一些重要的问题可能存在FAQ简单地解决客户担心的问题,等等。
吸引顾客的可能是一句话或一张图片。在详细信息页面的开头,我们需要快速告诉客户,并吸引客户继续理解。
奇怪为什么我的详情页没有产品图片?
我面对的是专业客户,图片已经显示在主图上,显示详情页浪费客户时间。(不同的产品展示不同,可以放也可以不放,根据产品)
我的详情页大概是这样的,很简单,详细信息页面内容对客户有帮助,吸引客户。
当然也可以添加制定要求,关联营销等等板块。
详细信息页面的制作非常简单和复杂。经过多次测试,建议制作10-15版本进行测试。产品测试结果将告诉您详细信息页面的设计是好是坏。
四、谈谈我见过的详情页案例:
大家都对top10详情页感兴趣,我也是。我经常搜索各个行业。TOP商店,看看他们的详细页面设计和内容。
拿到一个top商店的产品,分析详细页面,不仅可以看到详细页面的是否好看,还要看内容,看这些top店铺产品详情页面放了什么,内容说了什么,为什么吸引顾客。
比如运动服top,不锈钢等
详情页的排版很简单,开头banner介绍公司提供的服务,简要介绍公司做什么,定制要求,材料,logo等等,相关款式介绍,公司介绍等。
我经常看到一些学生发送同行链接,嘲笑为什么这么多垃圾详情页面,询问这么多?
许多学生只关注细节页面的排版是否好,并没有仔细分析细节页面放置了哪些信息。我可能看过一些,分析过,发现转换很好,细节页面基本上满足两点:我是谁,我做什么?我能做什么?
虽然排版不好,但细节页面的内容吸引了客户,比流行的细节页面简单实用。
细节页面真的很难说,没有统一的答案。
不同的产品,不能统一复制,我们根据自己公司的产品分析,如何做,如何展示,如何吸引和解决客户问题。
多去看看top商店的产品详细信息页面,查看内容,放什么,什么内容可以吸引客户或你。把我们自己当作客户,看看你想知道的详细信息页面。业务员沟通,客户关注产品的问题,在详细信息页面上做一个简单的解释关心的问题。
以上是个人经验,多做不同的尝试,多找到优秀同行的细节页面内容,具体分析自己的行业产品,没有固定的排版风格。
最后,多尝试,设计10-15版本的测试。
做运营,多测试、测试、测试。
(文章转载:小朱博客)
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