如何 增加 fb 粉丝 2020年最详细的Facebook广告投放教程

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Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个 之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数 都是稳稳排名 的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

Facebook has more than 2 billion active users every month, ranking the first social platform in most countries in the world. In addition, Facebook also has two trumps, Messenger and instagram. These two social applications also have huge users. You can put your ads on messenger and instagram at the same time when you are in the advertising background of Facebook.

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位很有代表性。它可以使用一系列复杂但智能的算法，如受众特征、兴趣、行为、年龄、学历、职业等。，这样你的广告就可以放在一个非常精准的潜在受众面前，这是目前大多数社交平台都做不到的。

3.快速的建立品牌知名度

目前大部分电商网站都设立了Facebook专题页面，与粉丝交流，推广品牌。当然，你也可以在Facebook上设置你的特殊页面，然后用广告来推广你的特殊页面，这样可以非常有效。同时可以快速找到对你的产品感兴趣的粉丝，扩大你的品牌知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的（到你的激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择“通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的“像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的 关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对 地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位，“细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在“细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到“细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议 好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是 终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般 主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

客户文件：使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

网站流量:在这里，你可以定位到在过去30天或更长时间内访问过你网站的用户，甚至是访问过你特定产品的用户，或者是不付费就加入购物车的用户。这些用户可以统计潜在客户，你可以再次向他们投放促销广告或新产品广告来获取订单。

视频：很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用“自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选 人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与“自定义受众群体”来源 相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将“相似受众群体”的比例提高到3％，5％和 终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的 步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的 多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

如果你想增加网站的销售量，请选择“转化量”，前期可以提供“优惠券”。

如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择“品牌知名度”（一般大公司的 ）。

如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择“访问量”作为目标，同时也可以提供“优惠券”。

如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择“互动率”作为目标。

如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑“视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以“转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择“购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如“加入购物车”，“发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

你需要留出时间（和预算）用于Facebook的“学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

除了设置 地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好“细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对“人口统计数据”，“兴趣”，“行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

Facebook provides advertising display on four platforms: Facebook, instagram, Messenger and audience network. However, there are many small display locations under each platform for you to choose from. Here, you must pay attention to your choice.

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告爬出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的 商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达 ，很多发展中 其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。

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