ins粉丝购买本叔商业英语【20】丨叔不会写开发信，但“再开发信”还是有一套的IG 頻道簡介,IG 購買,IG 软件,IG 增加粉

好一段时间没升级BE了，真的对不起大伙儿。近企业在忙，比较忙，还行是忙一些该忙的。

我想先跟已文章投稿的同学们解释一下为毛都还没你的案例。回望一下，大家绝大多数全是被动性的电子邮件，老外来一招大家拆一招。那样不足。此次，我想试一下「无风起浪」，主动进攻，争得主动权。实际上按我过去的工作经验，较为少见到早已协作的供应商会积极去做些什年事，更别说发一份策划书出去那样高端大气的好事儿了。绝大多数全是踏踏实实在生产制造，交货，大伙儿没事儿好别沟通过多。。。那样没什么BD可谈。Wait，BD是啥？BE的大哥？

Business Development这定义便是有的人所说的「深耕细作顾客」。你们都爱找新顾客，却不喜欢在旧客的身上多找生意。哥们团老雷在这方面读过一些好的文章。你想一想，是新顾客非常容易信赖你，或是老客户？又问一下自身，你的老客户手上是否也有许多新机会新订单，仅仅你没有掌握好？？老客户要开发产品时，是优先选择约你或是找他人？这种事你自己想一想，大家到底是否有把手里已经有的「資源」应用好？

此次大家来做一个虚似的小故事。故事是一家未发家的小贸易公司在赶紧了某北美龙头企业顾客以后，尝试做大量的生意。发邮件的那个人叫Woody，是20数年前一家小商贸公司的外贸部责任人，也是商家的小弟。揽收的叫Scott，20数年前是一家虚拟的500强企业Zecker的市场经理，也是刚开始学习培训在购置没多久。大家先看一下电子邮件：

Hi Scott,

Season greeting!

On behalf of JY, may I take the opportunity to thank you for all your business and support in the last year. （我极少见到人要写thank you for your business。转成汉语仿佛会不对劲。但是用在BE内是肯定没什么问题的。商业服务关联，不必转弯抹角找些原因来感激哪些的。人家来生意你又确是挣了钱，那麼就立即thank you for your business吧。）

It has been a remarkable year for us. Your business is doubled which does not only mean to us an opportunity of scaling our manufacturing operation, but also a successful proof of Zecker’s outsourcing initiative to China. Congratulation! （这一句看懂了没有？读英文有学过not only…but also…这一phase吗？但是这还并不是关键。关键是Win－Win。老外你的订单多了一倍，非常好，这使我们的经营规模也变大一倍。但是我并不是只想要谢谢你大恩大德的。大家的取得成功，也证实了你当时在Zecker内直言进谏来购置这一独特目光。不经意间间这一拍马屁就拍得响了。真的Congratulation。。。。哈哈哈哈哈。。）What’s even better is the fact that we
managed to improve our business efficiency by integrating ourselves into Zecker’s supply chain - the value generated per head of our resource is more than just double. （这也是想说什么？我为何要告知老外大家越来越了不起？现哪些现？现的恰好是管理工作能力！这一切都是为了更好地表明我可以再接多一点订单而铺的路。顾客是否会注意到？不一定会。那么你要写或是不必写？写多了会受孕吗？）It was a great year.

Looking forward,we would like to discuss further the opportunity to support Zecker’s

bath accessories business line. （主题来啦。（我想和你们谈一谈你那另一条产品线的协作。）以上的拍马屁和铺排虽然关键，但决不能让您有自信把话题一转去撩另一个业务流程的缘故。BE始终仅仅画龙点睛，如果你原本已具有跟人家交涉的标准时，这种销售话术才还有机会充分发挥）We intended to improve our design capability and the bath accessories would naturally be part of the scope.（Scope。。。我总没好的字去表述这一scope。这是一个描述「精准定位」的好关键字。说成「经营范围」也行。便是要干什么，不做什么的意思）Two european designer houses are contracted （这一好有「我还在瑞士金融机构有一个户籍」的既视感。。。TVB看太多了。。）and I can’t wait to see our new Nordic style series. Another important change is our plating process line. We will invest on both R&D and production so you could expect some second-to-none （译者言不及义，怎样？） finishing that support Zecker to be unique in the market. （这儿用了2个原因去说动为何Zecker要帮我做这新业务流程。一，大家有工作能力设计方案了；二，电渡技术性让商品更强看。留意，我有说是由于大家性价比高服务项目佳吗？我有说大家很便宜吗？我有说要变成你在的朋友吗？记牢，言之无物，比不上不用说。看的人水准越高，这些虚的词句能免则免。大神这招，几乎全是less is more的。。）

I am looking forward to discuss with you face to face, probably after the Chinese New Year.We will be closefor the CNY soon after the new year. Let’s look forward another fruitful year.

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Regards,

Woody

这一电件，撩得有点儿太高端大气。这我明白，终究这也是老总与老板中间的沟通交流，不容易过多关键点得话。下一次试一下一些战地一点的实例，教一下怎样写下跟回头客的「再外贸开发信」来。

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