ins 购买 COVID-19疫情及Post COVID-19后疫情时期的外贸开发信的几个建议

新冠疫情期内是不是应当完全终止推送出口外贸开发信？

先必须接纳一个客观事实：COVID-19疫情期内选用出口外贸开发信是有挑戰的，由于大伙儿关心的聚焦点大量是身心健康或对本人而言至关重要的事儿，但这不是说开发信沒有机遇。

依据客户的意见反馈，这段时间假如推送了人性化且高质量的开发信，不论是新客户或是老顾客，都收到了十分积极主动正脸的意见反馈，有一些顾客实际上 在疫情期内还提升了订单信息。

海外公司是不是仍在认真工作？

即便 在经济发展变缓的状况下，一些企业仍在日夜不断地工作中，由于她们必须向全球给予必需的产品和服务项目。她们已经勤奋做买卖，自然也十分想要与这些向她们明确提出诱惑价格的人开展业务流程来往，这跟疫情前是是一样的。

但由于如今自然环境中引进了新的变化，因此 这一变化是市场销售单位和营销推广（出口外贸销售员）务必留意的。

融合现阶段的状况，你需要在出口外贸开发信的对策上有一定的调节，在其中十分关键的一点便是：

Add more empathy, be a little less sales-y.
提升大量的换位思考，少一点市场销售感。

开发信依然是切实可行的

即便 是在非疫情状况下，都没有一切一封开发信可以在一封电子邮件内进行买卖，由于这根本就并不是开发信的目地。开发信的总体目标是协助你的潜在用户掌握你与你的企业，随后打开会话。

在未来的好多个月里，你需要更改你的开发信对策才可以取得成功。尽管核心价值或是一样的，但你需要更为慎重和当心，不可以过于市场销售，要去深有体会地与潜在用户引起共鸣，并说明你是在协助别另一方。

疫情阶段的出口外贸开发信的好多个提议

一封开发信由许多一部分构成，文中对在其中三个关键的一部分给予一些提议：

1. 主题行 Subject Line

保持中立和通用性 Keep neutral and Generic

简单就好，能够选用相近那样主题行：“Hi, I’m Steve from Company Name “或 “Quick Question”。

主题行就是你的收货人在发件箱中 能见到的好多个信息内容。吸引住目光的 好是方式是以民为本，主要表现出对人会的兴趣爱好。

大家高度重视自身的時间和关注的物品。依据一个组织的试验发觉，一个十分合理的主题行是 “Question about [prospect company name]”。

它不用花过多的時间来阅读文章，并且会马上吸引住一切企业的老总或工作中的人的留意。

防止强制推销产品 Avoid Pitching Yourself

当大家在开发信主题行中见到推销产品商品时，会令人瞠目结舌。在主题行中立即推销产品，如同在沒有做市场调研都没有调研另一方是不是必须处理某一难题的状况下，就逐渐造就一个解决方法或商品一样。

你需要掌握收货人的个人行为，并在主题行中讨论她们。不管你的服务项目/商品多么的有效或强劲，除非是她们感觉自身想应用它，不然没人会买账。

2. 开场词The First Line

维持简约且精练 Keep small and crisp

开发信的开场词信息内容将决策收货人是不是会阅读文章电子邮件的一部分。如同主题一样，你的电子邮件的 行是应当跟收货人是有关联性的（这也是精细化管理开发信的精粹），大家强烈要求你应该应用表扬的话。

想到一些与你要发送邮件的人相关的主要内容。不必讨论她们所在的领域，也不必讨论她们的竞争者，只是讨论她们。

比如，假如你的目标客户是本地的一家餐饮店，可以用那样的方法开启电子邮件。（这儿仅仅举个事例，B2B出口外贸一般是不容易发送邮件开发信给饭店的）

Hey, Just browse through your Instagram profile, love the table designs post you post weekly. Your stories about your kebabs are both educational and delicious!

如果你以那样的电子邮件逐渐时，你也就说明你关注她们，而不是来这儿仅仅卖货的。

说实话 Talk the Truth

要写下让大家彻底了解的电子邮件， 好是的方式便是告知她们一些她们早已了解的物品。由于读一封来自于掌握我所了解的人的电子邮件，会更有诱惑力，也会更可靠。

根据共享一同有兴趣的事情，你也就与她们创建了联络。那样你也就不会再是一个生疏的企业，只是变成了一个人想要与之沟通交流的个人。

3. The Last line 结语

以 “难题 “完毕 End with a Question

假如你早已恰当地完成了之上二点，那麼你早已获得了另一方的兴趣爱好或认同。下面，你能多快获得她们的回复在于你完毕开发信的方法。

Let me know if you found this interesting, would love to hop on a quick 2 minutes call with you. Would you mind if I send over a few times?

一定要注意： 重要的是开发信末尾的call to action要有一个疑问。

有关新冠疫情期内出口外贸开发信的结果

在COVID-19期内或后疫情阶段的市场销售，对大家任何人而言全是一个挑戰，但这也不是不太可能。

你需要去训练降低生涩的开发信营销手段，由于在这里段艰辛的磨练阶段，会让你看起来沒有责任心。

更改你的对策，主要表现出换位思考和想要给予协助，那样你才可以得到大量认同和回应。

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