美国版抖音涨粉 TikTok成海外美妆品牌孵化新阵地

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年仅十九岁却在TikTok有5200百万主播的Addison Rae（在Ins、YouTube和twiter上粉絲近三千万）公布将与美妆护肤卵化企业Madeby Collective成立本人彩妆品牌Item Beauty。该知名品牌核心是Rea美妆护肤定义的輸出，知名品牌有包含水晶果冻哑光眼影和口红以内的6款先发商品，Rea表明，“Item Beauty追求完美当然，期待让顾客相拥自身、体会自身，而不是靠浓妆艳抹去掩盖自身。”她还表明，TikTok的服务平台特点相比别的社交网络平台更适合做美妆护肤商品的卵化。

Z世世代代(年纪在七岁到22岁中间的群体)是美容业一个强劲的消費人群，TikTok的极大人气值(数据信息表明，其8亿活跃性客户中，有41%的客户年纪在16岁到25岁中间)为知名品牌强劲的知名度确立了基本。除开Rae，也有Charli和Dixie D'Amelio，这两个在TikTok有着7600万粉絲和3200万粉絲的KOL上星期也和Morphe一起发布了美妆护肤商品。但充分考虑川普先前威协要严禁TikTok在美业务流程。

要想让知名品牌像YouTube和TikTok KOL初期发布的Huda Beauty和Kylie Cosmetics那般做到10亿美金的公司估值难度系数很大。

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Rae是Item Beauty的品牌代言人，也是知名品牌创始人和顶尖自主创新官。她坚信，虽然KOL的美容院品牌愈来愈多，但她的粉絲们依然会遭受她美容护肤品的启迪，并选购这种商品。

Sally Hansen总经理Celia Tombalakian表明，“TikTok上的KOL在这时探险发布商品并不让人诧异，”(Sally Hansen由Coty控投，近期回收了著名品牌KKW Beauty和Kylie Cosmetics的股权)。“顾客内心清晰，目前市面上不断涌现的大量商品到底是改进了她们的日常生活，或是让她们的日常生活越来越更为错乱。但是就现阶段看来，危害全是较为积极主动的。”

Tombalakian觉得，TikTok在连接美容业层面有很大的发展。“我们可以在服务平台上见到愈来愈多的知名品牌冠名赞助Tag，许多知名品牌都和TikTok上的KOL有协作。上年，MAC、丝芙兰(Sephora)和Nars等知名品牌都和TikTok进行了协作。TikTok上#makeuphacks的Tag有20亿个浏览量，#selfcare标识有29亿个浏览量，尽管Ins也是有，但TikTok觉得如同它更野性、更判逆的姊妹。能够看得出美容业已经快速融入时期的转变 。”

据了解，Madeby Collective是2020年1月逐渐和Rae企业开展洽谈的。Madeby Collective运用其姊妹企业、为顾客出示美容护肤品定阅服务项目Ipsy的数据信息，剖析了1.六亿条商品评价，从而找到现阶段美妆行业潜在性的销售市场。Madeby Collective经理兼副总裁Jennifer Gosselin说，在对Ipsy的数据信息开展剖析后，又融合了社交网络上的一些信息内容，发觉Z世世代代顾客对clean beauty产品系列有要求后，就造成了做Item Beauty的念头。Gosselin说，Madeby Collective觉得Rae是能开展协作的左膀右臂。

Piper Sandler在2020年春天开展的一项调查表明，英国Z世世代代顾客每一年在美容护肤品上的均值耗费为106美金。原本这一数据能够高些，但受肺炎疫情危害，数据信息降低了26%。Gosselin表明，Item Beauty的定价策略在12-22美元中间，以吸引住人均收入较低的年青顾客， 批商品8月11日起根据互联网销售，便于在门店发布前评定顾客的反映。从9月逐渐，这种商品还将在Ipsy（有三百万活跃性客户的网址）上发布使用主题活动。

Rae将运用她巨大的受众群体对商品出示的意见反馈来为下一步的发布产品出示重要依据。她讲，“我的重中之重便是聆听顾客、聆听我粉絲和知名品牌拥护者的响声。这也是Item Beauty的知名品牌关键，我是创始人。我可以真真正正地聆听（大伙儿的建议），并把顾客要想的商品展现出去给大伙儿。”

Sally Hansen的Tombalakian表明，这类方式是KOL知名品牌取得成功的重要。她表明，“KOL开创的知名品牌对粉絲们的意见反馈和市场前景的转变 反映灵巧，且可以维持销售市场关联性，并持续开展提升调节。只需她们产品品质通关、用起來安全性且可靠，就能获得取得成功。”

Rae说，“我的许多粉絲全是Z世世代代，基本上都在学普通高中或高校。她们喜爱画妆，在脸部做造型艺术，但也追求完美当然，不遮盖本身的特性。”Item Beauty的商品是安全性不刺激性的，没有苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、轻钙粉或矿物质机油，它是Madeby调查得到Z世世代代顾客要求的首要条件，也是Rae同意做这一的关键标准。“clean beauty就是我很注重的物品，自己也追求完美clean beauty。如今拥有Item Beauty，我也能够自身生产制造合乎我信念的商品了。”

Piper Sandler表明，Z世世代代美容护肤销售市场的提高主要是由护肤产品类目的提升促进的。Item Beauty则要想将这二者融合起來。比如，被誉为为“Lash Snack”的眼线膏带有蓖麻油来“滋润”眼睫毛，而Cheek Money则带有大麻籽油，有抗氧化性的作用。

Gartner的Groody觉得，KOL知名品牌必须在社交网络以外开展多样化的营销推广，才可以真真正正维持知名品牌长命。她讲:“不论是依靠自己或是和卵化企业开展协作，KOL公布的知名品牌一般 都立即与其说本人社交网络平台捆缚在一起。怎样维持知名品牌活力和可靠性则是另一回事了。”Rae早已逐渐在她的社交网络平台上为知名品牌引流方法，来正确引导其粉絲关心该知名品牌的Ins（现有超出3.2万名粉絲)。但是Groody表明，从长久看来，这些在网络营销层面开展了更深层次的工作中，并在社交网络的基本上也有别的渠道运营扩大的知名品牌通常会主要表现得更强。

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