tik tok 粉丝关注 TikTok流量红利期 | TikTok效果广告成长精髓日记

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TikTok在全球范围的持续火爆以及越来越商业化的进程，无疑给寻找站外流量的卖家提供了一个绝佳的机会，那么在TikTok红利期如何有效果、有策略的投放？借TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球！今天我们就带来TikTok效果广告成长精髓日记！

The continuous popularity of tiktok in the world and its more and more commercialized process undoubtedly provide an excellent opportunity for sellers looking for off-site traffic. So how can tiktok be effectively and strategically invested in the dividend period? Using tiktok wisdom to help cross-border e-commerce independent station marketing the world! Today we bring tiktok effect advertising growth essence diary!

一、TikTok六连问

在正式介绍TikTok广告投放策略前，来个六连问说说我在运营TikTok广告踩过的坑。

问：TikTok海外视频账户运营粉丝少，可以投放TikTok广告吗？效果会好吗？

1.TikTok海外视频账号运营，搬运涨cheap粉只是短期的，建议多上传原创视频，大家都是奔着记录美好生活玩的短视频，当账号有一定粉丝量时才能开启带货模式。

2.TikTok广告与TikTok账号运营是独立的，TikTok广告可以链接指定的独立站产品页面，更直接的促进加购、下单支付。

第二问：TikTok广告全球都可以投放吗？

1.TikTok广告开放的市场并不是全球，因而选对TikTok已开放市场与自己公司目标市场相吻合，才有机会搭上这波流量红利期，部分市场并不是全量放开仍需要申请白名单的。

2.流量增长核心市场：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、泰国等；

已成熟发展的市场：日本、韩国、俄罗斯、越南等；

快速增长市场：美国、英国、法国、西班牙、德国、澳大利亚等。

第三问：TikTok广告有试错过吗？是素材的原因？还是产品就不适合？

很多客户都会有试错的阶段，但是并不一定是素材的原因，可能真的是产品和受众不一致，举例一中东TikTok广告投放的故事。

一、中年男士的毛衣投放沙特，而中东人群受众较多的是年轻男士，即使材料特别优质，也有诱人的促销活动。但您认为年轻男性不会点击购买，因为产品为中年男性毛衣。总而言之，在选择时必须与当地观众一致，与TikTok的观众群体一致。

2.视频要本土化，如果我们是要介绍产品，视频的字幕一定是阿语，音频也要是阿语的。

3.在视频中增加一些价格或者一些产品促销等。

4.如果视频不能本地化口播，可以尝试一些BGM和动态音乐，让我们看这个视频的人和看这个产品的人有一些参与感。这样，一旦他有参与感，你就可以有下一个话题，比如让他点击购买。

第四问：素材投放的生命周期是多久？素材制作难？效果好的素材可以不断复制，再复制一模一样的素材，还是说在素材上再做变体？

1.TikTok是比较吃素材的，素材的生命周期一般也就是1~2周的时间。在做素材的时候，TikTok广告后台有5个免费工具可以制作出有BGM视频素材。

2.一模一样好的素材，当它在一个Campaign里面或者是在一个账户里面，它的寿命周期到了之后，会发现它的数据变差了。这时可以把素材拿到另外一个Campaign去做尝试，当它转换数量记录在10个以上，我们就可以用OCPC的模式去看。当它的成本超出我们的预期的时候，我们就可以把这个素材停止了。我们要找同样做法的一些素材，可以再次进行变体，结合起来去用，也就是说现在的素材不是轻言就要放弃的，我们还是要在同样的素材上面进行一些变体，才把我们的效果做到 大化。

第五问：TikTok广告遇到很难拓量怎么办？

1.个人建议先看一下视频的素材，我在前期看账户时投放时就看到投放一张大图，或大图轮播。

2.有的是视频，但只是横屏的。建议从效果端来说，建议选择9：16的竖屏，因为竖屏更符合我们用户线上的观看。

3.建议在视频中也要加入一些促销、号召性购买的元素，及BGM音乐背景等。

第六问：TikTok广告可以自行开户吗？需要准备什么？开户多久？

一、目前TikTok广告本身没有链接开户，从效果更快更好的方面建议选择TikTok 授权的 开户，判断 的一个简单方法就是账户支付方式是否为该公司，以及该 在TikTok市场上提供服务的声音。

3.开户时间：1个工作日；若是白名单区域依白名单市场客户而定， 商客服可通知的。

二、TikTok平台详解+投放策略

TikTok流量红利期是怎么看的呢？哪些产品适合在TikTok上推广?如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?不同 地区/不同品类下应该用什么样的打法？如何在TikTok上利用策略来行之有效地投放？

1.出海角度TikTok优势

现在年轻人的习惯就是更多的选择用手机观看视频；占比50%以上的时间，睡前更喜欢用手机看视频，充分利用零碎时间来获取所需，就如现在手机前的你们。

2.TikTok Ads的产品

TikTok Ads产品介绍，已开放版位介绍，一个账户一键拥有七个平台可投放。TikTok版位是开放 多的，当市场是印度时可以考虑投放TikTok、Babe、Helo。

这里重点说说TikTok版位及样式：

开放市场：日本、韩国、俄罗斯等。

广告位置“信息流”，广告样式：支持全屏视频广告，当视频播放9秒后，将会出现卡片下载号召性用语如：右侧的Learn More。

广告定向：受众，可以自定义受众，客户自行上传种子包，寻找精准人群，同时数据绝对保密的。

人群属性：性别：男女；年龄；地域；语言；兴趣分类等。

TikTok出价模型：独立站投放常用两种CPC、OCPC，电商行业OCPC出价学习期数据，积累10个转化，即可交给系统来跑数据，快速的拿到可预期的转化量。

划重点：假如预期效果CPA是15-20美金，建议出价是14-18美金。当账户积累10个转化后就可以度过冷动期使用OCPC。前期投放时建议投放限制少一些，这样子可以快速拿到转化数据以及低成本的转化。因为系统自动出价有一些浮动，所以设置14-18美金就避免出现超成本的现象。出价和预算每个修改建议在8小时以上，每次提升或降低在原基础上增加或降低20%。

广告材料和创意工具，这里我举例材料注意事项：例如，独立站落地页面排版问题；折扣信息一致；非版权材料和音乐。材料禁止例如：不符合本土文化等不允许。在 投放视频材料是普通话会导致转化不良，还经常有：水印，品牌LOGO，不允许马赛克等等。

针对开篇提及的电商企业素材制作难的问题，其实TikTok Ads后台已免费提供了5个工具。仅需2步就可以操作心仪的视频。

A图片转视频

B落地页转视频

C视频智能配乐

D视频剪辑智能微电影

E手机剪映studio

为了广告效果好9：16竖版的视觉冲击力强。

3.投放战术策略

对于TikTok发布策略，根据健康网站健康报告，定制发布策略。结合以上分享:市场分析、位置选择、推广方向、素材发布、目标人群、产品选择洞察等。，渗透到各种营销场景中。借助成功，很容易说:集TikTok智慧，帮助跨境电商独立站营销全球。

1）独立站

速度指标4项：网站速度<3秒；网站得分>85分；移动友好性好；

强化用户体验3项：详细的产品图文介绍；购物车正常，下单支付顺畅。

网站的价值是基于留住访客，符合海外买家的习惯，覆盖PC和移动终端。网站健康是决定海外数字营销成败的重要因素，也是保证效果的基石。这里有一个重点:提到电商卖家要看自己是垂直站还是站群，这两种打法很不一样。垂直站要深入培育；站群是爆款。

2）市场分析

就是课程第二部分：市场布局和开放版位。

3）目标人群

符合用户特性建立专属目标人群库精准投放促进转化，这里举个我们之前的CASE,泰国投男士鞋的失败案例：

顾客的产品是男性皮鞋，受众35岁，泰国受众情况：年龄占97%，13-34占97%，男性占27:73；因此，泰国的受众是13-24岁的女孩。而且顾客的产品是男性皮鞋，受众35次，投放的产品与泰国本地受众不匹配，无流量，转化不良，效果不佳。

4）选品洞察

符合当地需求品类发现市场品类，选品客单价区间是？中东：45美金；欧美：45美金-60美金；东南亚：30美金左右；

5）素材更新

素材每周2次，寿命周期7天，素材5个免费工具及自行素材团队加工，特别说明一定是热门音乐背景：示例：不同地区：印度善舞要用宝莱坞的音乐；欧美搞怪。

选品洞察小贴士：更符合TikTok目标人群及市场的选品，而非主流媒体爆款或产品直接投放。

说了战术要落地实施健康账户示例：

划重点：(举例：某商品售卖价格为30$，出价应为10$，每个广告组预算200-300$，campaign的预算为200$测试期间，配合媒体和 的建议，来调整账户）

跨境电商独立站的未来是怎样呢？相信你也在思考。其实我想说：TikTok就ads短视频数字营销是独立站在未来的一个不错选择，你不布局就会有出局的风险，但如果你不懂贸然布局会遇到很多坑，相信这个漏斗图电商卖家很熟悉。

What is the future of cross-border e-commerce independent station? I believe you are also thinking. In fact, I want to say: tiktok ads short video digital marketing is a good choice to stand independently in the future, you do not layout will have the risk of out, but if you do not understand rash layout will encounter a lot of holes, I believe this funnel chart e-commerce sellers are very familiar with.

借势造自己的价值，相信就可以更好的快速抓住流量红利期赚钱，赚大钱。TikTok刚好具备了这个特征，不如行动起来！

三、出海商家会关于服务商的两连问

问：TikTok投放在选择服务商方面的建议呢？如何选择服务商呢？

1.TikTok经营资质

广告主在选择优质服务商时，首先应该确认 商公司是否是TikTok Ads一级 。

2.操作团队规模

TikTok广告推广的每一环节，如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。了解TikTok操作团队是否足够专业。

3. 商的推广经验值和能力

4.该 商的行业口碑

如果可以，多去了解该 商在该行业的口碑。

5.该 商的服务能力

是否为广告主提供一站式运营服务，包括广告季度、年度策划，广告创意制作，广告结案报告等运营服务，运营团队7*12小时，实时监控项目情况并优化，致力于为广告主提供 优质、 专业、 全面的广告服务。

第二问： 商是否提供这些服务呢？

1.投放前期： 商是否新户当天申请，1个工作日之内反馈申请结果。

2.TikTok Ads申请成功之后的服务：

（1） 商是否可以检查Pixel设置成功，转化事件设置检测是否成功；

（2） 商是否推送投放素材要求及建议；

（3） 商是否定期推送投放所在地选品建议；

（3） 商是否提供数据分析：转化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析；

（4） 商是否能提供帮助，当账户异常当天上报并跟进处理进度，且1个工作日内给到处理结果；

（5） 商是否能及时告知产品更新、升级内容、保障新产品、新功能 大化利用；

（6） 商是否能执行优化：拓展流量方案、提升转化方案；

（7） 商是否能关注账户余额动态，提前3个工作日通知续费，以保证广告正常投放；

（8） 商是否能提供视频制作解决方案，用互联网思维制作有创意，有温度，有传播力的视频拍摄，助力品牌全面提升。

3. 商KA是否提供这些服务呢？

（1）日报、周报及月报数据分析。根据广告主需求，提供日报、周报、月报等服务，便于广告主实时了解自身广告投放情况，并作出针对性的优化调整策略。

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（2）行业数据建议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化，及时应对市场变化，调整投放策略。

（3）受众人群发掘。针对本次项目投放产品进行受众扩展种子包。

（4）提供结案报告。推广结束后，提供详细活动数据分析和总结。

（5）新功能内测邀请。媒体 新广告形式邀请白名单，提前上线 新内测功能。

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